産業用品、安全用品、清掃用品の国内販売を手掛けるWeber Groupは、30年以上にわたり不確実性の高い市場環境に対応しながら事業を成長させてきました。その背景には、与信リスクを適切に管理し、確かな根拠に基づいて意思決定を行う体制があります。コファスのソリューションを活用することで、同社はリスクをコントロールしながら新たなビジネス機会に挑戦し続けています。 本記事では、Weber Groupがどのようにして与信リスクを管理し、不確実な時代においても事業の可能性を広げ続けているのかをご紹介します。
Weber Group Chief Financial Officer のMike Gazzolaです。
Weber Groupにとって、リスク管理は単なる抽象的な概念ではありません。それは、事業を成長させ、お客様に価値を提供し、何世代にもわたって築き上げてきた企業を守るために欠かせない取り組みです。
Weber Groupは、170年以上にわたる家族経営の伝統と実績を持つ、カナダ資本の非上場企業です。産業用品、安全用品、清掃用品の全国販売会社として、カナダ全土に広がる支店網と物流センターを通じて事業を展開しています。また、企業規模や業種を問わず幅広いお客様にサービスを提供しており、多様な業界の事業活動を支えています。
最高財務責任者（CFO）としての私の重要な役割の一つは、事業の財務基盤を守りながら、安心して成長を目指せる環境を整えることです。そして、その両立は、当社のように少人数の財務・売掛金管理チームで業務を運営している企業にとって、より重要な課題となります。Weber Groupでは、売掛金管理と経理業務を、私とコントローラーのサポートのもと、わずか2名の高効率なチームが担っています。大規模な与信管理部門やリスク管理部門を社内に持つ余裕はありません。
そこで大きな役割を果たしているのが、約30年にわたり当社を支えてきた取引信用保険パートナーであるコファスです。
当社はカナダ市場にに特化して事業を展開していますが、取引先の規模や業種は非常に多岐にわたります。そのため、日々の業務では、特に与信履歴がほとんどない、あるいは全くない新規顧客との取引開始時に、誰に与信を提供するのか、どの程度の与信枠を設定するのか、そしてどこまでリスクを受け入れるのかといった判断を常に求められています。
不確実性が高まる現在の事業環境において、コファスは私たちが適切な判断を下すための確信と仕組みを提供してくれています。コファスの取引信用保険を活用することで、リスクを迅速に評価し、与信限度額を明確に設定し、新たなビジネス機会が生じた際にも素早く対応できるようになりました。例えば、新規顧客との取引を開始する際には、リスクが比較的低いと判断された企業に対して、自動的に最大2万カナダドルの与信枠を設定できます。新規取引先にこれだけの与信を提供することは、保険による補完がなければ、私たちにとって容易な判断ではありません。
こうした仕組みによって、当社は新規顧客のオンボーディングを非常に効率的に進められるようになりました。 営業チームは事業拡大に専念できる一方で、財務チームは適切な管理体制を維持しながら安心して業務を進めることができます。また、売掛債権の一部が保険でカバーされていることで、顧客からの要望にも迅速に対応できるようになりました。その結果、より多くの商機に対して「できる」と答えられるようになり、成長への挑戦を後押ししています。同時に、リスクが適切に管理されているという安心感を持って事業を運営できています。
保険が本当に必要かどうかは、必要になるその時まで分からないものです。
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