産業用品、安全用品、清掃用品の国内ディストリビューターであるWeber Groupが、商業リスクを管理し、コファスのソリューションによって確信を持って意思決定を行うことで、30年にわたる不確実性の中でも事業の可能性を広げ続けている事例をご紹介します。
“私は、Weber Group Chief Financial Officer のMike Gazzolaです。
Weber Groupにおいてリスク管理は抽象的な概念ではなく、当社の成長力、顧客へのサービス提供力、そして世代を超えて築いてきた事業を守る力に直接的な影響を与えるものです。
Weber Groupは、170年以上にわたる家族の伝統とサービスを背景に持つ、誇りあるカナダ企業であり、非上場の民間企業です。産業用品、安全用品、清掃用品の国内ディストリビューターとして、全国に広がる拠点および物流センターのネットワークを通じ、あらゆる規模の顧客と多様な業界にサービスを提供しています。
最高財務責任者としての私の主要な責務の一つは、事業の財務の安定性を維持しながら、確信を持って成長できる体制を確保することです。このバランスは、当社のように少人数の財務・売掛金管理チームで運営している場合、いっそう重要になります。Weber Groupでは、売掛金管理および会計業務は、私とコントローラーの支援のもと、2名からなる小規模で非常に効率的なチームによって担われています。当社には、大規模な社内の与信管理部門やリスク管理部門を持つ余裕はありません。
そうした中で、取引信用保険パートナーであるコファスが、当社にとって重要な役割を果たしてきました――その期間はおよそ30年に及びます。私たちはカナダ市場に特化して事業を展開しており、企業規模や業種の観点で非常に多様な顧客基盤に対応しています。
日々、誰に与信を行うのか、どの程度の信用枠を設定するのか、そしてどれだけのリスクを引き受けるのかを判断する必要があります。特に、過去の信用履歴がほとんど、あるいはまったくない新規顧客をオンボーディングする際には、その重要性が一層高まります。
不確実性に満ちた今日の環境において、コファスは、こうした意思決定を的確に行うための自信と枠組みを私たちに提供してくれます。コファスの取引信用保険を活用することで、リスクを迅速に評価し、与信限度額を明確に設定し、機会が生まれた際には迅速に対応することが可能です。例えば、新規顧客のオンボーディングにおいては、リスクの低い顧客であれば最大20,000ドルまでの与信枠が自動承認されます。これは新規企業に対して提供する信用としては相当な金額であり、適切な保護がなければ、私たちが安心して実施できるものではありません。
このアプローチにより、新規顧客のオンボーディングを非常に効率的に進めることが可能となり、営業チームは成長に注力する一方で、財務チームは管理と安心感を維持することができます。売掛金の一部がカバーされていることで、顧客の需要に迅速に対応し、より多くの場面で「イエス」と言うことができ、大胆に成長に踏み出しながらも、エクスポージャーが管理されているという安心のもとで業務に取り組むことができます。もちろん、保険とは「必要になるまでは必要ないが、いざというときには欠かせないもの」です。
You too, Keep your world open:
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