民間航空機向けスペアパーツを世界中に供給するSentry Aerosparesは、要求水準の高い海外顧客への対応に加え、不安定な市場環境やサプライチェーンの混乱、厳しい支払期限管理など、常に高いプレッシャーのもとで事業を展開しています。英国に拠点を置く同社は、約10年にわたりコファスを活用することで、こうしたプレッシャーを事業成長の足かせではなく、成長を支える推進力へと変えてきました。
運航停止という緊急事態に対応するAOGチーム
ロンドンとニューヨークを拠点とするSentry Aerosparesは、航空会社、貨物航空会社、航空機リース会社などに向けて、希少な航空機部品を世界中へ供給しています。2022年にAerospares 2000とSentry Aerospaceの統合によって誕生した同社は、1975年にさかのぼる業界での経験を有し、Air France Industries、Iberia、Austrian Airlines、Air Europa、そして全日本空輸（ANA）をはじめとする著名な航空会社を顧客に抱えています。
ロンドンとニューヨークの空港近郊に配置した物流拠点を通じて、100か国・500社の顧客をサポートしています。同社の大きな強みは、24時間365日対応可能なAOG（Aircraft On Ground）チームです。航空業界においてAOGとは、機体トラブルなどにより航空機が運航できない状態を指します。このような事態は航空会社に大きなコスト負担をもたらすため、航空機を迅速に運航へ復帰させる高度な対応力が求められます。
私たちの使命は、どのような状況でも航空機の運航を維持することです。航空機が運航停止となれば、航空会社にとって大きな収益機会の損失につながります
と、Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares は述べています。
運航停止という緊急事態への対応、入手困難な航空機部品の調達、そして要求水準の高い海外顧客への対応。Sentry Aerosparesが、緊急対応と綿密な商業リスク管理を両立しながら事業を展開している様子を、ぜひ動画でご覧ください。
取引信用保険から債権回収まで：複雑化するリスクへの包括的な対応
サプライチェーンの混乱、要求水準の高い海外顧客、そして重要な支払期限への対応。Sentry Aerosparesは、常にさまざまな商業リスクにさらされる事業環境の中で事業を展開しています。緊急性の高い案件が多く、一件一件の取引に大きなリスクが伴います。
こうした環境下でグローバルなビジネスと成長機会を追求し続けるためには、取引先や取引条件を正確に把握することが不可欠です。Sentry Aerosparesは2017年からコファスを利用しており、長期的なパートナーシップを重視する同社の企業文化のもとで、その関係を築いてきました。現在、コファスはさまざまな面から同社の事業を支援しています：
- リスクの早期警戒シグナルを把握し、取引先の財務健全性をより的確に評価するための企業情報サービス
- 事業成長を妨げることなく、売掛債権の未回収リスクから企業を守る取引信用保険
- また、コファスの引受方針の対象外となる取引については、保険対象外債権の回収サービス
私たちは約10年にわたり、パートナーであるコファスとともに商業リスクの管理に取り組んできました。
コファスの企業情報サービスにより、リスクの兆候を事前に把握できます。そして、取引信用保険は、代金未回収リスクから当社を守るだけでなく、事業成長も後押ししてくれます。
さらに、債権回収サービスによって、担保のない債権への対応も可能になっています。
と、Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares は述べています。
’’今では、不確実性を根拠ある意思決定へと変えられるようになりました’’
コファスの専門家は、市場リスクが高いと判断した場合、補償範囲の縮小や制限を提案することがあります。しかし、Sentry Aerosparesはそのような判断を障害と捉えるのではなく、その背景にある分析や根拠を理解し、受け入れています。それは、同社が顧客との間で築いてきた信頼関係にも通じるものです。
コファスと約10年にわたり歩んできたSentry Aerosparesは、プレッシャーを成長機会へと変え、新たな市場への挑戦を続けてきました。現在では、商業リスク管理は事業拡大を妨げるものではなく、むしろ前進を支える重要な要素となっています。コファスが提供する市場に関する深い知見を活用することで、同社は従来であれば慎重な対応を取っていた、あるいは取引を見送っていたかもしれない地域や顧客にも、自信を持って事業を展開できるようになっています。
このパートナーシップにより、私たちは新たな市場、そして特に複雑な市場にも、これまで以上の自信を持って挑戦できるようになりました。今では、不確実性を根拠ある意思決定へと変えるための基盤が整っています。
それこそが、“Keeping your World Open”なのです。
と、Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares は述べています。
商業リスクを新たなビジネス機会へと変えるにはどうすればよいのでしょうか。
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