オーストリアのコファスと共に、オーガスタ・ブントメタル社がどのように長期契約を更新・延長したかのご紹介です。
高い専門性を誇る企業、オーガスタ・ブントメタル社
1951年に錫と鉛の加工会社としてオーストリアに設立された Augusta Buntmetalle GmbH（オーガスタ・ブントメタル）社は、現在、約40人のスタッフを擁し、ケーブルや電子廃棄物の解体作業を行う高度な専門性をもつ企業です。
- 貴重な原材料を生み出すケーブルのリサイクル
- 電子機器廃棄物の再資源化
- 解体：完全な解体と最適なリサイクル
オーガスタ・ブントメタル社は、アントン・プッチャー氏が所有するオーガスタグループの１社です。2022年、オーガスタ・ブントメタル社の年間売上高は4,050万ユーロで、前年比22％増となっています。
中小企業向け取引信用保険、TradeLiner | トレードライナー
オーガスタ・ブントメタル社は以前まで信用保険を使用していませんでしたが、地域レベルでのフォローと、ニーズを満たす信用保険会社を必要としていました。
そこで、2019 年に限られた財務リスクでビジネスを伸ばしていくことができるよう、ブローカーのグレコ（Greco）に信用保険ソリューションの調査を依頼しました。
完全な安心感をもって事業を拡大し、貸倒れから会社を守る。
私たちにとって、未払い請求に対するこのような保護措置を講じることは非常に重要なステップでした。
ー オーガスタ・ブントメタル社 ファイナンス担当：ハラルド・パルッフ 氏
ブローカーである グレコ（Greco） は、コファスが貿易信用保険のリーダーであり、200 を超える国々での貿易を補償し、オーガスタと同様の成長事業をサポートしていることから、コファスを推薦しました。コファスの国際的なリーチは、オーガスタが不良債権を心配することなく事業を拡大し、新たな受注を獲得できることを意味していました。
オーガスタにとって、コファスの信用保険は、顧客の倒産に対するエクスポージャーを制限する最もコスト効率の良い方法でした。
信頼回復と政策拡大
オーガスタは、あらゆる企業規模に対応するように設計されたコファスのソリューションである TradeLiner を選択した。この保険は、国内および輸出貿易をカバーし、コファスのオンライン保険契約管理ツールである CofaNet の利用を含んでいる。
2022 年、オーガスタ・ブントメタル社はコファスに対する信頼を新たにし、ポートフォリオに新たな保険を追加した。この更新は、引受率を改善する機会でもあった。この顧客にとって重要な基準である！「コファスの取引信用保険に加入することは、非常に重要な決断でした...単に安心して眠れるようになるためです！そして、最も良いことは？と、ハラルド・パルヒは言う。
持ち帰るヒント
- サービスの質：継続的な対応とソリューション志向のアプローチ
- 専門知識：契約に関連するトピック（条項）に関する効率的なソリューションと、専門的なビジネスとその課題を理解するコファスの能力
- コラボレーション：質の高いブローカーの経験と、アカウントマネジメントとアンダーライティング（リスク＆コマーシャル）間の優れた連携
